Comercial B2B - Gestor/a de Cuentas (soluciones tecnológicas)

¿Tienes más de 3 años de experiencia como Account Manager o Comercial B2B? ¿Has trabajado gestionando partners, distribuidores o clientes del sector tecnológico? ¿Resides en Valencia, Castellón o Alicante? Si buscas un proyecto estable, con autonomía y posibilidades de crecimiento, ¡en Melt Group te estamos buscando!

Empecemos por la empresa:

Se trata de un grupo de empresas tecnológicas. Te incorporarás a una de sus compañía especializada en la distribución de soluciones tecnológicas innovadoras para el canal IT, colaborando con fabricantes internacionales de referencia en ámbitos como ciberseguridad, backup, cloud y protección del dato.

Con un equipo cercano y altamente especializado, apuesta por el desarrollo del talento, la formación continua y un modelo de trabajo flexible que permite combinar autonomía, aprendizaje y crecimiento profesional.

Hablemos de tu proyecto:

Como Account Manager, formarás parte del equipo comercial y reportarás directamente al Director Comercial, siendo responsable del desarrollo y fidelización de la red de partners en España.

• Desarrollo y gestión de una cartera de partners IT.
• Captación de nuevos distribuidores e identificación de oportunidades de negocio.
• Gestión del ciclo comercial completo: preventa, negociación, cierre y seguimiento.
• Asesoramiento sobre soluciones de ciberseguridad, cloud y backup.
• Coordinación con el equipo técnico durante los procesos de implantación y soporte.
• Relación directa con fabricantes internacionales para el desarrollo de estrategias comerciales conjuntas.
• Participación en webinars, formaciones y acciones comerciales para la red de partners.
• Detección de nuevas soluciones tecnológicas que aporten valor al portfolio de la compañía.

La experiencia que puedes aportar:

• Experiencia mínima de 3 años como Account Manager, Comercial B2B o Gestión de Cuentas.
• Experiencia gestionando partners, distribuidores o clientes dentro del sector tecnológico.
• Experiencia comercial en el sector IT, software, cloud o ciberseguridad.
• Experiencia en desarrollo de negocio y consecución de objetivos comerciales.
• Disponibilidad para realizar visitas puntuales a clientes y partners.
• Valorable nivel de inglés u otros idiomas (francés o italiano).
• Ubicación residencia: Valencia, Castellón o Alicante.
• Interés por seguir aprendiendo sobre nuevas soluciones tecnológicas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.